第四章　分销渠道管理 - 第一节 渠道运营管理

题目总数：26
总分数：26
时间：不限时
第 1 题    单选题
生产厂家在建立渠道时选择多家代理商，通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为(  )。
A.
厂家直供模式
B.
多家经销模式
C.
独家经销模式
D.
平台式销售模式
第 2 题    单选题
当企业给予渠道成员的激励过分时会出现(　　)。
A.
销售量提高而利润下降
B.
销售量和利润都提高
C.
销售量下降而利润提高
D.
销售量和利润都下降
第 3 题    单选题
管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作，将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验，这种处理渠道冲突的方式属于(　　)。
A.
适当运用激励手段
B.
采用人员交换的做法
C.
适时清理渠道成员
D.
利用调解手段
第 4 题    单选题
将消费品按照消费者购买习惯分类，那么家用电器属于(　　)。
A.
便利品
B.
选购品
C.
特殊品
D.
非渴求品
第 5 题    单选题
以下消费品分销渠道模式中，适用于消费密集、交通便利的大城市市场的是(  )。
A.
厂家直供模式
B.
多家经销（代理）模式
C.
独家经销（代理）模式
D.
平台式销售模式
第 6 题    单选题
当企业给予渠道成员的激励不足时会出现(　　)。
A.
销售量提高而利润下降
B.
销售量和利润都提高
C.
销售量下降而利润提高
D.
销售量和利润都下降
第 7 题    单选题
在渠道权力来源的类型中，(　　)经常导致渠道成员的自我防卫和报复等行为。
A.
法定权
B.
专长权
C.
强迫权
D.
信息权
第 8 题    单选题
窜货、赖账、制假售假等行为导致的渠道冲突属于(  )。
A.
高度冲突
B.
中度冲突
C.
功能性冲突
D.
破坏性冲突
第 9 题    单选题
生产厂家在建立渠道时选择多家代理商，通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为(  )。
A.
厂家直供模式
B.
多家经销（代理）模式
C.
独家经销（代理）模式
D.
平台销售模式
第 10 题    单选题
生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家代理商，由该代理商建立分销渠道系统，这样的分销渠道模式称为(  )。
A.
厂家直供模式
B.
多家经销（代理）模式
C.
独家经销（代理）模式
D.
平台式销售模式
第 11 题    多选题
导致渠道冲突的原因包括(　　)。
A.
角色错位
B.
目标差异
C.
期望一致
D.
资源稀缺
E.
地理位置
确定
第 12 题    多选题
渠道冲突有(  )。
A.
垂直冲突
B.
选择渠道冲突
C.
水平冲突
D.
多渠道冲突
E.
密集渠道冲突
确定
第 13 题    多选题
下列对渠道成员的激励方法中属于业务激励的有(  )。
A.
佣金总额动态管理
B.
合作制订经营计划
C.
灵活确定佣金比例
D.
安排经销商会议
E.
公关宴请
确定
第 14 题    多选题
渠道冲突的本质是渠道主体在(  )上的冲突。
A.
心理
B.
目标
C.
行为
D.
利益
E.
价值观
确定
第 15 题    多选题
为减少渠道冲突，渠道领导者经常采用的激励方法包括(　　)。
A.
付款信贷
B.
适当妥协
C.
数量折扣
D.
公关宴请
E.
价格折扣
确定
第 16 题    多选题
根据利益冲突与对抗性行为的关系划分，冲突类型可分为(　　)。
A.
功能性冲突
B.
低密度冲突
C.
潜伏性冲突
D.
不冲突
E.
水平冲突
确定
第 17 题    多选题
下列对渠道冲突的处理表述正确的有( )。
A.
以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标
B.
鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
C.
适当运用激励手段
D.
采用人员固定的做法减少冲突
E.
适时清除渠道成员
确定
第 18 题    多选题
下列对渠道成员的激励方法中属于业务激励的有(  )。
A.
佣金总额动态管理
B.
合作制订经营计划
C.
灵活确定佣金比例
D.
安排经销商会议
E.
公关宴请
确定